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【眾博科技—阿里巴巴本地化服務商】讓番茄魚玩具帶您走進阿里運營!

編輯:管理員  /  編輯時間:2017-05-03

  最近小編一直收到很多客戶的反映,說:“為什么我的旺鋪開了這么久,一直沒有什么人關注,銷量也上不去?到底該怎么做好旺鋪運營?”那么小編今天就跟大家講講,阿里旺鋪該怎么去運營操作。


  運營是阿里旺鋪的靈魂。一個合格的阿里運營不僅要有老板的責任心、美工的審美、推廣的市場洞察,還要有客服的一絲不茍。那么一位合格的阿里運營該如何做好旺鋪的呢?

  汕頭市澄海區番茄魚貿易商行于2017年3月份與眾博合作裝修運營服務項目,番茄魚在合作之前已經開通阿里旺鋪三年,一直沒有專業的人員操作,在產品非常有優勢的情況下,銷量一直提升不上來。經過對我司的了解,認為專業的事必須交給專業的團隊來做,所以決心把店鋪交給我司操作裝修運營。

  在與我司合作的1個月時間里,從產品拍攝、圖片處理、詳情制作、旺鋪裝修到旺鋪的運營操作,配合非常順利,得到了番茄魚陳姐的高度認可。整個過程下來,番茄魚旺鋪的展現次數、訪客數、買家數、成交量、銷售金額等都得到了大幅度的提升,并順利通過這次阿里巴巴4.26童玩節活動。預祝番茄魚玩具通過活動接單多多!!!

番茄魚陳姐與眾博工作人員合照

(圖左一:番茄魚陳姐 中間與右一:眾博工作人員)

番茄魚陳姐對眾博服務的評價

  小編感到非常激動,得到陳姐的高度認可,接下來我們將會給陳姐帶來更多的驚喜哦!

公司簡介

  汕頭市澄海區番茄魚貿易商行成立于2014年8月份,是一家專業玩具生產公司,為適應國內市場玩具經銷的多重產業鏈,公司跟多家玩具廠商合作,開創性實施有效的“資源整合—聯合運營—定向服務”模式,使公司在行業內擁有產品、渠道、價格、服務及市場的獨有優勢,通過創新的經營模式,為客戶提供更多選擇空間及更優質服務,從而為客戶創造更多富有市場競爭力的產品及更大的利潤空間。

產品拍攝現場

  攝影部同事一收到番茄魚的產品,馬上開始了拍攝工作,爭分奪秒完成所有的產品拍攝,辛苦你們啦!


  你們看!番茄魚產品,多得堆滿了公司的倉庫,攝影師的工作量真的是有夠大的呀!


店鋪裝修瀏覽

  好可愛的魚兒!!!非常有個性的Logo。這是我們眾博的設計師專門為這次合作的客戶番茄魚設計的,非常用心。

  整個裝修風格根據Logo的顏色呼應,視覺效果更加美觀,統一風格,布局清晰,讓人過目不忘!

參與4.26童玩節的活動產品

店鋪接手前后數據對比

【3月份接手前】


【店鋪接手30天后】


  從上面兩個數據對比,很明顯可以看出,無論從展現次數、買家數,還是交易金額,各方面都得到了大幅度的提升。

店鋪當前交易等級

  從數據中可以看出,番茄魚在運營方面取得了非常不錯的效果,而且店鋪交易等級正向著4A沖刺,交易等級越高意味著能招攬更多的客戶,向更多人展示您的產品。


一位合格的阿里運營是怎樣做好店鋪的呢?總結一下幾點:

一、明確的產品風格定位
  一定要定位好自己店鋪的產品,如果你都不知道你要賣什么產品,那么誠信通也沒必要開了。大家都是線下非常專業的市場風向標,哪些風格是你自己擅長的,什么價位段是你專業做的,什么品類是你非常有優勢的,那么這些你就在店鋪呈現出來。
  現在不管是淘寶還是1688整個店鋪風格都是非常明顯,一看這個店鋪產品是什么價位,產品是什么風格,那么才能精準匹配你的客戶,進來的流量你才能接著住,不然就是好看的數據而已。

二、細分平臺流量結構
  平臺有很多活動,你要先想分析整個平臺流量分層結構是怎么樣的,每個頻道是做什么的,能給你帶來什么,你需要怎么去做,才能利益最大化,怎么去打好這場戰,攻克這個碉堡,這個是要先想清楚的,不然目盲的進去就是血淋淋的教訓。每個頻道我們要怎么去玩,如何差異化的去玩,這個是大家要思考的,而不是什么都去玩,要拿自己什么產品去玩,才能玩的過人家,切勿盲目的全局鋪開去走。

三、有效利用營銷產品
  現在平臺流量不是早期時候你把免費流量吃透,那么你店鋪就會活的很好,已經過了這個紅利了,現在需要守住好免費流量的同時你要在利用付費的產品,把你店鋪各個品類的關鍵詞要卡好位置,守好平臺全部的流量入口,網銷寶是必須用起來的,細分好自己店鋪產品結構,獲取平臺高搜索的關鍵詞,選好這個品類的爆款,開好計劃去推,因為產品你經過測款是沒問題的,關鍵詞你通過分析也是沒問題的,那么再結合店鋪營銷活動上新爆款選擇性的去操作品牌寶或者鉆展,這會讓你整個店鋪良性循環起來的。

四、做好活動營銷準備
  我們在選款的時候要注意哪些款適合上伙拼,我們要提報什么價格才有優勢。還有我們上伙拼的目的是引流,那么你選擇一些款全部9.9包郵,當做廣告費去引流也是一種手法,你想有交易,那么你要結合店鋪營銷活動配合活動款去沖銷量,把你店鋪的全部客戶營銷起來,只要你的款沒問題再加你店鋪的營銷活動,那么銷售量不是問題!

五、玩好代銷市場
  現在整個平臺最有活力的頻道就是代銷市場了,這種一件代發的模式,要去深入剖析,首先我們得把2個問題想通:代理為什么要賣你的產品?你給代理提供什么?如果你回答說我們產品款式好,性價比高,質量好,價格有優勢,那么從哪里看的出來你產品的質量好,從哪里看出來價格有優勢,你的視覺怎么樣,貨對版了?
  把模式分析清楚了,接下來就是需要代理去怎么做了,提供足夠的貨源,并通過自己數據分析,告知代理哪些款數據非常好,可以去推爆。哪一款現在可以去提報活動,我們有足夠的庫存支持。還有一種方法是成立淘寶學堂,讓懂淘寶運營的人負責培訓實操,只有把這些代理培養出來,通過你的產品單做案例,這樣的代理才能給你賣貨!

六、CRM體系建立
  B類的交易是非常有粘性的,一旦把這個客戶服務好了,那么他就跟定你了,所以1688的老客戶維護是非常重要,只有維護好老客戶再去沖新客戶店鋪才能良性的發展。每天來詢問的客人你是否有告訴客戶全部要加為旺旺好友呢,根據下單情況進行分層呢?下單購買客戶的聯系方式是否有收集起來,進行CRM短信呢?是否有通過聯系方式進行微信加好友呢?是否有開通微信群和朋友圈與客戶進行互動呢?等等這些都是需要我們去主動做好的,而不是等著客戶上門的呢,主動出擊才是王道!

(文章部分內容摘自:馬可營銷)
眾博阿里巴巴旺鋪裝修運營
  1、網上商鋪裝修
  打造企業網上商鋪,精心版面設計、主打產品推薦便于留住訪客,增加企業網上商鋪的人氣,提升在同行業當中的優勢。
  2、發布高質量信息
  從產品標題優化、圖片詳細展示等方面為企業發布高質量的供求信息,便于企業產品在搜索排名當中靠前顯示,吸引更多優質客戶前來洽談!
  3、專業服務指導
  前期從開通到正式入駐、商鋪裝修,后期為企業提供誠信通操作問題指導和培訓,免除企業的后顧之憂,輕輕松松就可以把網上生意做起來!
  4、專業阿里運營團隊
  打造專業的代運營服務,提供產品服務、專場活動、淘工廠、日常運營、營銷推廣等服務代運營業務,為企業彰顯實力,促進潛在消費者信任,達到成交大單。




 
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