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3月如何做推廣?看這篇就夠了

編輯:管理員  /  編輯時間:2017-04-15

  在1688平臺上,爆款和大促,最能做銷量,這也是旺季的必備武器,可以說,做好了大促,就可以完美的做好旺季。而爆款和大促直接效果就是通過營銷贏得銷量。

  每年3月份,是眾多批發市場和買家備貨或集中采購的高峰期,1688在這個百花盛開、耕耘播種的季節也為廣大消費者開啟了新年的第一波采購大促活動。

  “321大促”是阿里巴巴一年一度優惠力度最大的春季大促。很多商家早在2月份就開始做好迎接3月份大促的準備活動!

  旺季做營銷,贏大促,淡季做市場,練內功,一般大促,我們會從以下四個階段為大家剖析:準備期、預熱期、爆發期、余熱期。

準備期(3.1-3.8)


1.店鋪裝修,優化主打產品主圖和詳情,吸引買家關注;

2.通過數據化選款,設置產品分類,加快上新,突出主推產品;

3.新品單獨設置網銷寶推廣計劃,提前積累曝光量 

4.旺鋪數據:包含展現次數,瀏覽次數,訪客數及產品信息診斷

5.主推產品數據:展現量,點擊量等


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數據化打造專業旺鋪,吸引目標人群

生意參謀:專業旺鋪更能吸引買家關注,提高點擊率,增加買家停留時間,如何利用生意參謀中的店鋪診斷吸引目標人群

 

◇ 設置產品分類,加快選品上新

賬戶診斷工具:網銷寶后臺通過推廣計劃設置產品分類,(如:新品計劃、爆款計劃),突出主推產品,合理優化和設置關鍵詞,提早做好曝光積累。

 

◇ 善用智能工具,節省推廣成本

一鍵推廣:旺季來臨,若操作人員沒到位,沒時間推廣或操作能力較弱,可選擇開啟 “一鍵推廣”,系統自動幫你設置買家熱搜詞,減少操作成本,有效獲取買家流量!

預熱期(3.9-3.19)


1.加大全域引流渠道,做好產品布局,搶占旺季更多流量;

2.保障資金池充足,確保賬戶推廣無憂;

3.提前培養客服專業度和責任感,提升點擊轉化

4.流量來源、展現量、點擊量、點擊率,賬戶余額


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◇ 擴大引流渠道,設置多款多計劃

產品組合營銷 & 標王引流:單一的推廣產品只能覆蓋某一類買家群體,多產品組合推廣,為你創造意外驚喜更多!(如站內和站外;PC 和無線流量組合)

 

◇ 保障資金池充足,確保后期推廣無憂

提前自助充值:流量爆發前的儲備階段,需要您時刻關注推廣預算和消耗,結合店鋪流量和詢盤情況,適時調整,及時充值,確保賬戶資金池充足,還能獲取更多紅包!

  

◇ 通過數據,優化產品梯隊,做好信息互鏈

生意參謀、網銷寶賬戶報表:經過準備期和預熱期,積累產品的買家點擊詢盤等數據非常重要,通過數據,及時調整產品,將點擊、下單較高的信息做好互鏈,幫助更多信息做好動銷。

 

◇ 做好客服接待,提高詢盤轉化

BSR:通過BSR的數據反饋,可大大提高買家體驗和買家服務,提升詢盤轉化。

爆發期(3.20-3.22)

1.做好推廣預算,確保流量充足。

2.既要廣撒網,也要有重點推廣。其中:重點款、爆款、活動款預算建議提升3-5 倍,其他新款預算建議提升 2-3 倍。

3.旺鋪數據:高點擊轉化率,高收藏、高下單率的信息數據

4.重點款、爆款、活動款數據:主推產品的展現量,點擊量等


◇ 活動中的客服接待

1.設置好爆款、活動款以及活動的問答接待及快捷回復。

2.利用爆款吸引商家,利用客服人為引導,以此帶動其他產品的動銷。

余熱期(3.23-3.31)


1.抓住活動后大盤余熱,利用活動延期,再抓一波客戶。

2.做好推廣調整,將暢銷款(有庫存)在余熱階段持續推廣,保證流量充足。

3.旺鋪數據:高點擊轉化率,高收藏、高下單率的信息數據

4.重點款、爆款、活動款數據:主推產品的展現量,點擊量等


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◇ 活動后優化旺鋪裝修,產品梯隊及寶貝信息

生意參謀、網銷寶:通過大促,找到最受買家歡迎的產品,在店鋪中做最大化設置,如優化 banner 圖,根據點擊和下單情況,對旺鋪中的產品進行排版調整。

 

◇ 活動后的客服接待

1.做好爆款、活動款以及活動持續的問答接待,提前設置好快捷回復。

2.利用爆款帶動其它款動銷,請提前做好客服引導。


(文章來源:阿里巴巴商成長)






預熱期(3.9-3.19)




 
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